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概要：目前所在：汕尾年龄：39籍贯：广东省国籍：中国婚否：已婚民族：汉族身高：175 cm 体重：73 kg简历求职意向求职职位：销售经理：销售经理/主管，商务经理：工作经验/年：12 专业职称：中级 工作类型：均可 就职时间：两个星期 期望薪资：5000--8000 求职地区：广东省工作履历全日美实业（上海）有限公司 起止年月：2009-08-01 ～ 2009-12-01公司性质：外商独资所属行业：生活服务担任职位：营业科长工作描述：09年8月至今在全日美实业（上海）有限公司任营业科长，负责粤东与深圳及梅州地区的纸尿裤业务工作。刚进公司我就着手改善了几个方面：1、公司不合理的奖金制度，即主管的达成业绩不再考核分公司达成业绩只考核个人达成业绩并设立超额奖金；2、落实各人业绩目标,分周分客户业绩分解与跟进；3、定期组织销售团队开会与培训及经销商营业会议，以利发展组织与经营顺畅；4、大量取消货架买断作月度捆绑季度与陈列销售奖励，这样保证了每份费用绩效。5、由于长期对经销商压业绩导致跨区流货与炒价严重及经销商积极性低，针对此情况我提出让由公司以产品生产时间作为依据，处罚跨区
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| 目前所在： | 汕尾 | 年龄： | 39 |
| 籍贯： | 广东省 | 国籍： | 中国 |
| 婚否： | 已婚 | 民族： | 汉族 |
| 身高： | 175 cm
|
体重： | 73 kg
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简历求职意向
| 求职职位： | 销售经理：销售经理/主管，商务经理： |
| 工作经验/年： | 12 | 专业职称： | 中级 |
| 工作类型： | 均可 | 就职时间： | 两个星期 |
| 期望薪资： | 5000--8000 | 求职地区： | 广东省 |
工作履历
| 全日美实业（上海）有限公司 起止年月：2009-08-01 ～ 2009-12-01 |
| 公司性质： | 外商独资所属行业：生活服务 |
| 担任职位： | 营业科长 |
| 工作描述： | 09年8月至今在全日美实业（上海）有限公司任营业科长，负责粤东与深圳及梅州地区的纸尿裤业务工作。刚进公司我就着手改善了几个方面：1、公司不合理的奖金制度，即主管的达成业绩不再考核分公司达成业绩只考核个人达成业绩并设立超额奖金；2、落实各人业绩目标,分周分客户业绩分解与跟进；3、定期组织销售团队开会与培训及经销商营业会议，以利发展组织与经营顺畅；4、大量取消货架买断作月度捆绑季度与陈列销售奖励，这样保证了每份费用绩效。5、由于长期对经销商压业绩导致跨区流货与炒价严重及经销商积极性低，针对此情况我提出让由公司以产品生产时间作为依据，处罚跨区流货。同时制作开箱与开包有奖及记名赠品搭赠活动来拉动终端促销购买，提高回转与加速销售。减少跨区与提高积极性。6、加强制作场内外的招牌、灯箱广告与专业端架陈列及场外及促销活动的投入，弥补TV广告方面的不足，提高产品暴光率与知名度。7、强烈建议企划人员不能老呆在办公室报表，而应该到销售一线了解讯息与核查工作，发挥“大脑”与“指明灯”作用。经过不断努力，团队的凝聚力与销售执行能力得到了大幅的提高，经销商的积极性与配合也大幅的提升，市场趋于良性，业绩得到了提高。 |
| 离职原因： | 跟目标发展方向有差异 |
| 顶新国际集团 起止年月：2003-05-01 ～ 2009-08-01 |
| 公司性质： | 外商独资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) |
| 担任职位： | 区域主管 |
| 工作描述： | 03年5月至09年8月在顶新国际集团任业务主管，负责奶粉粤中（韶关、河源、惠州与汕尾四个地区）的工作。整合了理货、业务、医务、企划与经销商等人员在行业中较先推行了空罐换宝、爬行比赛、义诊、讲座等大中型院内外活动，迅速提高产品知名度与销售量。期间在拓展该区域最有影响KA场时，因嫌弃我品牌在该地区影响力小而拒绝，这边经销商同样也不满该场的较长的结帐期与高额赞助费用等苛刻条件，使得经销商不想进场也是一直没有生意合作的原因。经过我对该场相关负责人的公关与经销商的利益分析（把高利润与有潜力又能得到厂家支持的产品当先遣队捆绑议进场，这样也得到了对方的让步与优惠，最终达成了三共赢。 |
| 离职原因： | 跳槽 |
| 旺旺集团 起止年月：2002-11-01 ～ 2003-05-01 |
| 公司性质： | 外商独资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) |
| 担任职位： | 区域业务主任 |
| 工作描述： | 02年11月至03年5月在旺旺集团休闲一部（部休闲食品）任汕尾与河源地区业务主任。我刚上任就负责“挑豆”新产品在本地区的上市工作期间，我马不停蹄在各区域相继找到了较为合适的经销商，接着就招兵买马挖了几位精干的业务与临时业务。同时拟定铺市前期的几个策略一、市内与整个区域的商超由经销商经营；二、郊区设分销商供应小卖部：1.在中小学学校与商超门口派发试吃包，形象拉动后就铺货在该卖点；2、对不拒绝进货的小卖部就采取免费送给该通路包装的5个品项产品20包用5条塑料吊带勾上挂在显眼位置陈列2个月，卖出5包就得进货，并以签订协议书约束；同时非常注重利用pop吊旗、围裙等生动化陈列，在商超除了主货架外,对其它食品端架侧面都见缝隙挂上了塑料吊带勾上产品形成多处货架陈列。期间取得了较为不错的业绩。 |
| 离职原因： | 跳槽 |
| 东珠江啤酒企业集团 起止年月：1997-01-01 ～ 2002-11-01 |
| 公司性质： | 社会团体所属行业：生活服务 |
| 担任职位： | 区域主管 |
| 工作描述： | 97年1月至02年11月在广东珠江啤酒企业集团任汕尾与惠州区域主管，在这6年期间对商超、士多、餐饮与流通各渠道的逐步布建与渗透，取得了丰富经验。前后推广的产品依次有“珠江”、“纯生”、“金牌珠江”、“金小麦”、“冰凉啤”，通过在体育馆与广场等人流密集的场所路演与喝酒比赛；在有影响力的夜场实行垄断包场与举办抽奖及赠饮等活动，同时使品牌知名度大幅度的得到了提升，取得了不错的成绩。 也使该品牌在本地区从最初7%的市占率提升至30%，排名第二。 |
| 离职原因： | 跳槽 |
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