陈安之成功学全集（二）

概要：三十四、当一个人处于低潮的状态的时候他怎么克服这种心理状态去找成功者交谈，去上成功的课程；去换一个环境，找一个人交谈；阅读一些书籍、一些新的资讯；或是做一些不同的事情，或是去旅游，或是每天静坐冥想。我本人就是用类似这样的方法度过低潮。三十五、那我们怎么样才能够激励一个人呢？最重要的是那个人必须要有一个明确的目标，而且是一定要达成的决心，而且愿意全力以赴来达成；同时有一套详细可行的计划，并且透过监督，然后有人可以指导他，哪里做错、哪里做对；教他一些时间管理的方法；教他一些成功致富的哲学与观念；教他一些做人处事的道理；让他可以随时地跟一些成功者接触；阅读一些成功的书籍，上一些成功的课程。这样子的话这个人应该就可以很容易被激励起来。三十六、要如何做才能提升工作效率呢做好时间管理。做任何事情第一次就把它做对，第一次就做到最好！三十七、当一个人他的业绩高低起伏无法稳定那要怎样才能克服这种状态这表示达成业绩的计划不够详细，拜访顾客的行程没有排满。没有顾客可以拜访就是业务员最大的问题他必须不断地开发新的顾客，每天至少有三到四位3A级的顾客可以拜访，同时提供最佳的服务给顾客&mda

三十四、当一个人处于低潮的状态的时候他怎么克服这种心理状态
去找成功者交谈，去上成功的课程；去换一个环境，找一个人交谈；阅读一些书籍、一些新的资讯；或是做一些不同的事情，或是去旅游，或是每天静坐冥想。我本人就是用类似这样的方法度过低潮。

三十五、那我们怎么样才能够激励一个人呢？
最重要的是那个人必须要有一个明确的目标，而且是一定要达成的决心，而且愿意全力以赴来达成；同时有一套详细可行的计划，并且透过监督，然后有人可以指导他，哪里做错、哪里做对；教他一些时间管理的方法；教他一些成功致富的哲学与观念；教他一些做人处事的道理；让他可以随时地跟一些成功者接触；阅读一些成功的书籍，上一些成功的课程。这样子的话这个人应该就可以很容易被激励起来。

三十六、要如何做才能提升工作效率呢
做好时间管理。做任何事情第一次就把它做对，第一次就做到最好！

三十七、当一个人他的业绩高低起伏无法稳定那要怎样才能克服这种状态
这表示达成业绩的计划不够详细，拜访顾客的行程没有排满。没有顾客可以拜访就是业务员最大的问题他必须不断地开发新的顾客，每天至少有三到四位3A级的顾客可以拜访，同时提供最佳的服务给顾客——最迅速、最亲切的服务。

三十八、我们怎样能更了解顾客的心理呢?
问顾客，你到底要的是什么？不要去猜。“假如我今天要让你百分之一百满意，请告诉我，我需要怎么样地服务你，你才会觉得这是很好的服务。因为提供给你最好的服务是我的工作，这是我的经营理念。我希望每一个接触我的顾客都很快乐的跟我合作一辈子。”所以了解顾客最好的方法就是问顾客，而且仔细地倾听，要听出他讲话真正的意思。

三十九、要怎么样增员
增员和销售的过程是一模一样。永远要思考当这个人要加入你的组织，你可以带给他什么好处？带给他最大的好处是什么？你可以带给他的这些好处是竞争对手没有的，而且是他最需要的。

四十、一个人要怎么样来克服自己的职业倦怠。
1、你需要去充电。
>2、你有没有永续经营的概念。
3、你工作的使命是什么，你为什么要工作。
当你问你自己，你当初为什么要做这份工作？你开始找到你的初衷之后，事实上那个倦怠是自动克服的。

四十一、当理念跟别人不同的时候要怎么样做沟通呢？
1、听别人讲。
2、赞同别人是对的（即使你认为他讲的是错的）。
3、倾听，倾听之后开始慢慢地分享。
沟通不一定要认同，可是沟通一定要彼此互相分享与了解；了解也一定要认同，可是至少我们知道彼此在想什么。这样子是蛮好的一个沟通态度。之所以沟通不好是因为态度不好，所以要有一个新的沟通的效果就要有新的态度。做任何沟通都是从态度开始的。

四十二、要如何做公众演说呢？
公众演说最重要的是你必须说你所做的事情，以帮助别人、造福人群的心态来分享。同时在演讲之前一定要把你的大纲列出来，以及你所想要表达的、最重要的一些观念。建议每一场演讲，假如是一个小时的话，至少分享十个你认为对顾客最有帮助的观念。以这样的想法来分享的话，顾客会觉得非常的好，而且听众会感觉到真正对他们有所帮助，所以你也会觉得很有成就感、很有意义。

四十三、假如一个人他的时间老是不够用的话那如何来解决？
时间不够用就是时间管理不当，时间管理不当就是不知道自己要什么，也就是他的价值观矛盾。建议去看几本书：我老师安东尼·罗宾的《激发心灵潜力》以及柯维的《与成功有约》，第四个是陈安之的《自己就是一座宝藏》

四十四、为什么有些人老是不快乐呢？
事实上快乐与不快乐这是很简单的问题。人之所以会快乐，第一个因为他决定要快乐，第二个他的规则很简单。人之所以不快乐通常都是因为你没有决定快乐，第二就是你的规则太硬，太难达成。

四十五、人际关系相处的最高原则是什么
1、花时间。任何人会感觉他的关系好，因为他觉得别人有花时间跟他在一起。
2、就是要百分之百地接受对方。
3、是要不断找出他的优点，赞美他。
4、要开始倾听。
因此，花时间相处，百分之百地接受，不断地赞美，时时地倾听，这就是人际关系处理最高的原则。

四十六、成功者必备的条件和因素是什么？
成功者必备的条件大概有三个：
1、下定决心！
2、下定决心！
3、下定决心！

四十七、二十一世纪每个人都必须掌握哪些资讯和关键才能够使自己更成功
二十一世纪是资讯的时代，成功最重要的关键就是掌握最新最好的资讯。
每一个人在二十一世纪要成功需要具备五项资讯：
1、目标设定的能力。
2、时间管理和计划的能力。
3、推销的能力。
4、行销的能力。
5、领导力和掌握资讯的能力。
假如你这五点的技巧都非常好的话，你已经成功了。不然你就是一定在成功之路上

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