面试官的购买讯号

概要：“购买讯号”面试官会传递两种购买讯号：外显的和内隐的。必胜的求职者会辨认出这两种信号，抓紧时间使用收尾测试。外显的购买讯号很容易辨认，也是我们喜欢听到的，包括：● 你听起来就是我们要的那种人。● 那个你的技巧对我们会相当有用。● 年一会怎样告诉你先任的老板呢？● 我认为你正适合。● 你什么时候可以开始工作。最重要的是保持专心，并且记住你仍必须在最明显的关节上给面试收尾。尽管你可能已经非常肯定自己收到了购买讯号，但还没有人说出：“你被雇用了。”面试官的内隐式购买讯号就非常微妙，可能只是设计好的问题来挖掘你候选资格表面下的状况。这是好消息，因为这显示他们对你的兴趣层次升高。听到几个这样的讯号之后，你就应该设法使用收尾测试。它们是：● 那是很好的做法。你认为在这里会有用吗？● 我喜欢这个故事。那种事在这里也经常发生。● 那从供应商方面来讲，很有道理，但请你告诉我在使用者方面要怎样发挥作用。● 你会建议我们怎样去重组那个部门？● 你的做法在我听起来挺有道理的。

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“购买讯号”
面试官会传递两种购买讯号：外显的和内隐的。必胜的求职者会辨认出这两种信号，抓紧时间使用收尾测试。外显的购买讯号很容易辨认，也是我们喜欢听到的，包括：
● 你听起来就是我们要的那种人。
● 那个你的技巧对我们会相当有用。
● 年一会怎样告诉你先任的老板呢？
● 我认为你正适合。
● 你什么时候可以开始工作。
最重要的是保持专心，并且记住你仍必须在最明显的关节上给面试收尾。尽管你可能已经非常肯定自己收到了购买讯号，但还没有人说出：“你被雇用了。”
面试官的内隐式购买讯号就非常微妙，可能只是设计好的问题来挖掘你候选资格表面下的状况。这是好消息，因为这显示他们对你的兴趣层次升高。听到几个这样的讯号之后，你就应该设法使用收尾测试。它们是：
● 那是很好的做法。你认为在这里会有用吗？
● 我喜欢这个故事。那种事在这里也经常发生。
● 那从供应商方面来讲，很有道理，但请你告诉我在使用者方面要怎样发挥作用。
● 你会建议我们怎样去重组那个部门？
● 你的做法在我听起来挺有道理的。