创业新思路
[02-26 13:20:33] 来源：http://www.88jianli.com 励志创业 阅读：28938次
概要： 创业新思路中国风险投资研究院研究员 陈薇荔 随着技术的进步，社会的变迁，创业大军的日益壮大，创业者要想在茫茫商海中脱颖而出，保持竞争力，取得竞争优势已经不能仅仅依靠有限的知识。对于创业者来说，比获取知识更重要的是不受地域限制地获取创意、技术等资源。 在众多资源中，创意的获取常常会使创业者颇为头痛。因为只有想出很多点子才可能产生少量商机，而这几个商机又需要经过一番筛选和努力，才可能形成一项可以实施的业务。对于创业者来说，非常需要有价值的创意。但如何思考？如何寻找才能获得与众不同的创意呢？除了灵感之外，总结是一个不错的方法。本文希望通过搜集和总结一些妙招为创业者拓宽创业思路。 思路一：模式复制 我们所处的社会并不是平行发展的，不同阶层的人有着不同的生活方式，在某个阶层已经饱和的服务，在另一个阶层也许还是一片蓝海；另外，不同行业、不同领域的发展进程、运营模式也存在着很大差异，也许在一个行业已经很成熟的模式，在另一个行业还尚未开始，这些都为创业者带来了机会。 点子1：工薪康体市场 康体健身属于朝阳产业，但目前的康体健康身中心大多隐藏于高档写字楼或专门的场
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中国风险投资研究院研究员 陈薇荔
随着技术的进步，社会的变迁，创业大军的日益壮大，创业者要想在茫茫商海中脱颖而出，保持竞争力，取得竞争优势已经不能仅仅依靠有限的知识。对于创业者来说，比获取知识更重要的是不受地域限制地获取创意、技术等资源。
在众多资源中，创意的获取常常会使创业者颇为头痛。因为只有想出很多点子才可能产生少量商机，而这几个商机又需要经过一番筛选和努力，才可能形成一项可以实施的业务。对于创业者来说，非常需要有价值的创意。但如何思考？如何寻找才能获得与众不同的创意呢？除了灵感之外，总结是一个不错的方法。本文希望通过搜集和总结一些妙招为创业者拓宽创业思路。
思路一：模式复制
我们所处的社会并不是平行发展的，不同阶层的人有着不同的生活方式，在某个阶层已经饱和的服务，在另一个阶层也许还是一片蓝海；另外，不同行业、不同领域的发展进程、运营模式也存在着很大差异，也许在一个行业已经很成熟的模式，在另一个行业还尚未开始，这些都为创业者带来了机会。点子1：工薪康体市场
康体健身属于朝阳产业，但目前的康体健康身中心大多隐藏于高档写字楼或专门的场所，入门代价不菲，一些甚至可以算是奢侈的消费，只为老板阶层和“成功人士”提供服务。目前适合普通工薪族消费的康体健身中心非常之少，基本属于空白，如果有人能在这方面多动动脑筋，比如，利用社区空地、社区广场配合移动式康体器材，投资不多，如果经营得法，这将会是一个大金矿。
点子2：开家社区电脑医院
看病和体检已经是现代人生活不可缺少的一部分。随着社会的发展，SOHO族、御宅族的出现，人们对互联网的依赖程度不断增强，电脑在中国家庭中的地位越来越高。由于电脑在使用过程中容易出现大大小小的问题，受到病毒的攻击，越来越多的人感到“电脑也需有家庭医生”，而不只是有病才治。 创业者可以将人们体检、看病的思路应用在社区电脑服务中，上门急诊、跟踪服务、定期检查。开办这种急诊式的电脑医院，可以切入细分的服务市场，获得丰厚的利润。公司可以试点运行，只需要租用一般居民用房即可，还可以与品牌电脑商和兼容机销售商合作，代理他们的售后服务盲区。这是一个双赢的策略，电脑销售商依靠维修公司拓展了服务区域和空间，而维修公司依靠代理品牌服务取得了稳定的客户源，进一步扩大了知名度。
以上两个点子都采用了模式复制的思路，只是复制的领域不太一样，一个是基于消费者分类的复制，另一个是行业上的复制。
思路二：找准并解决消费者迫切需要点
这个思路的核心在于创业者要透过现象看本质，认真分析消费者的真正需要并给予满足。消费者需要往往看上去简单，却十分玄妙，纷繁冗杂的现象也许会迷惑创业者的双眼，有些时候即使去询问消费者本人，也不一定能得到准确的答案。在这种情况下，创业者必须慧眼识珠，找到问题的关键所在。点子3：您瞧着给
青岛一家位于旅游景点边的餐馆，因为使用了一个小点子，使原本毫不起眼的小店闻名全国，吸引了一批又一批的消费者。这家餐馆是“讲良心、自己定价”的餐馆。老板是一位30出头的年轻人，他看到顾客有这样一种心理：菜价是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心点价钱高的菜。针对这种心理，他想出个一定要惊动所有人的方法。他打广告宣布：凡来本店的客人，饭菜价格由本人自定。你觉得这份菜值多少钱就付多少钱。觉得味道好就多付，味道差就少付，倒胃口就不付。结果，来这家餐馆吃饭的顾客数不胜数，许多人都是冲着这稀奇古怪的经营方式慕名而来的。因此餐馆每月获利竟比原来高出一倍多，据老板后来统计，约有90%的顾客超标准付款，4%的顾客按标准付款，而少给钱或不给钱的只有6%。 这家店的老板看出了来此店消费的顾客真正需求之所在，并巧妙地给予了满足。店铺开在旅游景点边，接待的消费者多数为游客。从某种意义上来说，来这家店消费的顾客并不仅仅是想来“买饭吃”，而更想“买高兴、买新鲜”。美味可口的饭菜固然重要，但饭菜本身是顾客迫切需要点吗？有没有比这个更契合的需要点呢？“您看着给”以及此后的营销效果回答了这个问题。
思路三：分析并寻找社会及科技变迁带来的机遇
近30年，中国经济的发展举世瞩目。伴随着经济的发展、社会的变迁，一方面，人们的物质以及精神需要在不断变化；另一方面，科技进步、社会的发展也给满足人们新增的需要提供了日益强大的支持。创业者如果能够成功寻找到两方面的交汇点，就能提高创业成功几率。点子4：纺织自助店
紧凑的都市生活令人压抑，男耕女织是现代都市人遥远的梦想。在温馨、恬静的纺织自助店中去体验一下纺织，满足怀旧心绪的人们也越来越多。店面选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，附属设施要齐备，如熏香，背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。
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